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张华东:产品创新,迎来发展新时机

来源: 日期:2015年03月26日 编辑:140 点击:3773 评论(8) | 分享

【访佛山市好美家【顶艺】家具董事长张华东】

佛山市好美家【顶艺】家具董事长张华东

2013年秋季家具展会已相继落下帷幕,随着家具行业近几年的高速发展,国内家具市场已经进入一种超竞争的状态,使得国内中型家具企业的发展压力增大,迫使家具企业不得不加快升级步伐,纷纷寻找突破口,找出产品差异化,开发更具市场竞争力的产品,满足客户的需求,才能在市场中取得主导权。好美家家具作为中国后现代中式家具领航者,已有17年的发展历史,一直以来,从未改变,坚持专注生产皮配布大款,皮配布转角为主的沙发厂家。本刊有幸采访到好美家家具董事长张华东先生,一同分享好美家在2013年秋季展会上的丰硕成果。

抓准消费者需求,把现代与欧式融为一体  

佛山好美家家具有限公司一直以来专注开发布艺沙发,经过17年的创业历程,不断创新与发展,企业慢慢从小到大,从弱到强,逐渐在行业中形成口碑和影响力。

张华东表示,一个企业要想获得市场的青睐,就必须把顾客的需求当做是企业的需求来做,将消费者的需求当作是家具研发的风尚标,把企业的品牌内涵隐形地、整体地传播出来。只有照顾消费者感受,又有自己个性的企业才能在行业长久地站立,获得品牌地位。随着家具消费市场的细分,消费者对于家具产品的需求多样化,促使了我们在设计研发要下足功夫。

今年秋季家具展,好美家成功推出新品“贝伦美”系列,完美地把现代元素与欧式风格融为一体,高雅却不张扬,奢华却不显累赘,不经意间营造了一种类似于欧洲宫廷般的现代贵族气息。好美家新品客厅系列的成功推出,不仅提升了产品的价值与层次感,还充分满足了80、90年代年青消费群体追求时尚、奢华,而又无力购买价格昂贵纯欧式家具的困惑,满足了广大普通阶层消费者用购买现代沙发的价格,享受到欧式沙发彰显的时尚家居豪华贵族气息,精美的造型达到奢侈华贵的感觉,为居住者带来轻松享受的生活态度。

好美家家具以专业生产客厅沙发为基础,逐步完善发展电视柜、茶几、餐厅配套系列家具品牌。“贝伦美”配套客厅系列新产品推出,无论从色彩搭配到材质,从技术到设计,无不闪耀着令人惊喜的亮点。目前,在家具行业中,经销商一直苦于无法找到附价值高的产品,如今,看到“贝伦美”新品后,眼前一亮。他们一致认为,新品将受到市场的追捧,因为只要客户看完产品后就会产生购买欲望和兴趣。据张华东介绍,这次展会,长沙好百年店的客户,对好美家品牌已经关注两年了,迟迟没敢下定决心合作,看到“贝伦美”产品后完全被震慑住了,马上签约合作。在众多经销商看来,好美家产品不仅定位精准,还实实在在给经销商一款赚钱的产品,让经销商看到了希望和前景,欣赏完产品后,爽快签约合作了。

“贝伦美”新品的推出,不仅受到经销商的连连称赞,还赢得了同行业人士的高度赞誉,很多同行业厂家都慕名前来观摩。难道不怕被抄袭吗?张华东表示,只有好的产品才会被抄袭,被抄袭说明我们的产品得到了外界的认可。即使是抄袭,也可能仅仅只是外观、材料、工艺方面,抄袭的东西是不会达到太高程度的,所有的仿品只是仿得了形,无法达到“形神兼备”的意境,因为他们无法深刻地了解和领会原作品的美和艺术内涵,也就不能将这种美在仿制的过程中体现出来。好美家坚持专注沙发17年,功底是很难对比和超越的。

产品开创消费者 、经销商、厂家三赢局面

只有物美价廉的产品才能既保证了消费者用最少的钱买到更满意的产品,又保障经销商、厂家有合理的利润空间,造就消费者、经销商、厂家共同三赢的局面。也只有这样,这条生态链才能健康地发展下去,才会有长期稳定的合作。

张华东表示,“贝伦美”产品的消费群体主要是针对一二线城市,以80、90年代的白领阶层为主。他们有一定的经济能力及审美眼光,追求时尚、有品味的家具。纯欧式家具价格昂贵只能让他们 “敬而远之”,而现代家具过于平凡又毫无新颖。好美家“贝伦美”新品推出,正好满足了向往欧式家具的奢华,又不用花昂贵的价格就可以拥有自己喜欢的产品的消费者的需求。正是因为产品的准确定位,价格合理,才使得消费者、经销商、厂家都“有利可图”。

目前,经销商选择品牌也是越来越明智,好美家“贝伦美”新品推出时,没有像以前一样以打折的方式来吸引顾客,而是实实在在给经销商准备了一个可持续赚钱的产品和一个经销商可以长期经营的品牌。工厂在注重口碑、保证质量的情况下,帮助经销商赚到钱,这也是好美家这次展会的主题曲。

据张华东透露,工厂9月份不参加三大家具展会,而这时,采取了用参展的钱让利给经销商,让经销商获得实实在在的好处。这次展会是在325国道好美家展厅举行的,成功签约了十几家专卖店,还有十几个准客户因商场位置原因,下个月都能落定,这次展会的召开其实也为明年3月份春季展会作了很好的铺垫。无论市场好坏,只有你的产品有优势,有好的政策和服务理念,相信会有更多经销商达成合作。

好美家“贝伦美”新品成功推出,取决于张华东准确的市场定位及企业实施的品牌营销策略。消费者在获得物质利益的同时,找到一种满足感、认同感。发掘品牌的独特性,使好美家在品牌竞争中成为最大的赢家。

重视人才培养 打造团队凝聚力

“人才是第一资源”一个企业首先要重视人才、培养人才,为人才创造良好的工作、生活环境,才能发挥人才的作用和留住人才。张华东表示,好美家每年至少组织三场以上大型的经销商、员工培训会。企业主管级员工根据自己需求可随时报名参加各项课程培训,不断完善和提升自己的业务技巧和各项技能。

笔者调查了解到,好美家的员工工龄大多在5年以上,有不少还是跟着张华东一起到广东“打江山”的元老,可见其深谙用人之道和留人之术。企业为员工营造有利于各类人才成长、创业发展的政策环境、创业环境、生活环境和社会环境,留住人才。

随着市场不断变化和发展,经销商的忠诚度也越来越低,好美家是如何提升和稳定经销商的忠诚度呢?张华东表示,经销商就是厂家的亲人与合作伙伴,只有实现企业与经销商的共赢,真心真意地替客户解决问题,实实在在地为客户创造价值,经销商的忠诚度就会越来越高。作为厂家要有清晰的理念,保证经销商的利益,让经销商有安全感。并且通过每年的培训提高经销商的管理能力、市场操作能力、市场开发能力、学习能力等等。

最后,张华东表示:“今年9月展会主要以接待老客户为主,人流量并不大,而我们做到了90%的签单率,究其原因,得益于老客户的转介绍,他们信任好美家品牌,也相信能与好美家共同创造美好的明天。”

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